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為甚麼出售二手物品能成為一門大生意

作者:Tom | 2020年6月19日


我們已看到新型冠狀病毒是如何正在改變傳統拍賣行的營運模式,但此次大流行把企業重新審視旗下最流行的產品。消費者重新評估什麼是必要的,而且備受壓力的行業好像旅遊及酒店業都把投資新產品的預算刪減。現在消費者把目光注視到二手物品市場。我們正在審視這個躍升的趨勢,並了解為何二手物品成為許多人的首選。


到2020年中旬,有傳言說我們的社會隔離政策下的生活將成為新常態。對於許多人來說,尋找疫情大流行前的生活遺留物一直是人們關注的焦點,這也許可以解釋為什麼二手商品的消費量和所找到的市場都在增加。「二手」一詞長期以來就表示一些價值較低, 一些老舊及不再被需要的物品。但是,儘管可能是偶然和錯誤的,但語義和年份已開始占主導地位,以時尚,特殊和可持續的方式振興了轉售市場。 


一個能抵擋經濟衰退的事業?


這不是轉售行業出現的第一次巨變。實際上,歷史中其他重大全球事件,包括2001年和2008年的經濟衰退,已經影響了市場的運作模式。由於易用的拍賣模式和賦予賣家的力量,Ebay在2001年成功地避免了經濟衰退。該公司的成功使其當時的首席執行官Meg Whitman將eBay描述為「在某種程度上可以抵擋經濟衰退」。但是,亞馬遜的崛起以及eBay從典型拍賣模式中轉向固定價格模式的威脅,使其在2008年時引以為傲的防衰退模式受到威脅。



Catawiki在這年歡迎了數以萬計的賣家加入。如上圖顯示,一位賣家已建立了一個出售已修復的收音機和唱片機的事業


儘管如此,二手市場-以及網上拍賣模式-在緊張的經濟時代中取得了成功,可以說是因為它確實實現了民主化。任何人都可以成為賣家,提供在收藏家和討價還價者眼中稀有或珍貴的物品。它還使每個人有機會在收入減少的同時快速賺錢。Catawiki專注於二手和備受喜愛的物品,這意味著它已經開始根據新型冠狀病毒發生時看到這些趨勢,在上半年迎來了成千上萬的新賣家,並且見證了快速的增長 。 


一個繁榮,電子化及疫情大流行後的世界


這有助於轉售市場,尤其是在奢侈品(定義為時裝書籍視頻遊戲設計)中的轉售市場已經增長了多年。我們已經看到了對復古男裝的需求回升,這表明二手市場的消費趨勢更加廣泛,波士頓諮詢集團(Boston Consulting Group)在2019年發布的一份報告發現,個人奢侈品市場的價值為3300億歐元。大約有7%(220億歐元)屬於二手奢侈品市場,並到2021年,這預計將增長到9%-這增長速度比廣泛的奢侈品市場要快得多。當然,新型冠狀病毒的來臨改變了一切,但有證據表明,二手市場可以能夠抵禦大流行帶來的最嚴重影響。為什麼? 因為大多數消費者在網上購買二手商品。實際上,同一份報告表明80%的購買者在網上購物,並許多僅在大規模零售店舖關閉後才轉向網上購物。 


從古董廚具到舊遊戲機,幾乎所有物品都仲有人感興趣。


金錢也是這一趨勢的主要動力。新型冠狀病毒在全球威脅著不同企業,並給許多人的可使用收入帶來壓力,二手物品所代表的價值和可及性也是一個因素。當您可以花更少的錢購買類似的東西時,為什麼還要購買新品,而往往價格是更高? 二手物品的獨特性帶來了額外的好處,驅使現代消費者尋找獨一無二的物品,從服裝和配飾到家具和裝飾物品。現在,買家將有機會擁有他們原本認為永遠買不起的東西。 


重建可持續的未來


隨著現代消費者越來越注重自己的產品製造地和所用的物料,二手物品代表了其耐用性和耐磨性。這些物品已經使用了多年並能繼續使用。二手購買與服裝行業中的快速時尚之類的現象正正相反,而服裝行業開始擁護循環時尚(Circular Fashion)之類的理念。儘管很難說當新型冠狀病毒繼續破壞行業一直以来的規範和標準時,會有什麼成功。但是二手物品是建立在使用和耐用性原則的基礎上的,在過去看起來比將來更具吸引力的時代,這些過去的物品可能會影響電子商務的未來。

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